東南アジア市場の特徴と越境ECで狙うべき国ランキング

「海外に販売したいけれど、どの国を狙えばいいのか分からない…」

そんな中小企業の経営者様にとって、東南アジアは魅力と可能性に満ちた越境EC市場です。

ただし、国ごとにインフラ、言語、経済、文化はまったく異なります。感覚だけで判断すると、物流や決済で大きなトラブルにつながることも。

この記事では、東南アジア諸国を「インフラの充実度」「英語の通用度」「市場規模」「親日度」の4軸で評価し、**越境ECに適した国ランキングTOP5**をお届けします。

越境ECで狙うべき東南アジアの国ランキング

第1位：シンガポール

• 特徴：英語が公用語。東南アジア随一の高インフラ国家であり、富裕層が多い
• メリット：英語サイトで完結可能。物流・決済も非常にスムーズ。客単価も高い
• デメリット：市場規模（人口約580万人）は小さめ
• 気をつけるべき点：ECサイトの完成度・UIへの期待値が高く、妥協した作りだと評価されづらい

第2位：マレーシア

• 特徴：インフラとECリテラシーが高く、英語も広く通じる。人口3300万人
• メリット：日本製品への信頼が厚く、決済や配送のトラブルも少ない
• デメリット：イスラム教の文化的配慮（例：ハラール認証）が必要な場合がある
• 気をつけるべき点：宗教・文化背景を踏まえた商品選定・マーケティングが必要

第3位：インドネシア

• 特徴：人口約2.7億人と東南アジア最大の市場。経済発展が続き中間層も増加中
• メリット：今後の成長が非常に期待される巨大市場。親日感情も強め
• デメリット：物流インフラがまだ地域によって差があり、言語もインドネシア語が主流
• 気をつけるべき点：現地配送パートナーや通貨表示、ローカルSEOをしっかり整える必要あり

第4位：タイ

• 特徴：人口約7000万人。アニメ・日本食など日本文化が根付いている
• メリット：親日度が高く、日本製品の受け入れがスムーズ。決済も多様
• デメリット：公用語はタイ語で、英語は一部にしか通じない
• 気をつけるべき点：多言語対応とLINEやFacebookなど現地SNS文化への適応が必要

第5位：フィリピン

• 特徴：英語が公用語。人口は約1.2億人。若年層が多く、SNS依存度が高い
• メリット：英語対応が容易で、感情訴求型のマーケティングが効きやすい
• デメリット：物流品質が安定せず、住所表記や再配達でトラブルが起きやすい
• 気をつけるべき点：自社ECではなく、ShopeeやLazadaなどマーケットプレイスを活用した戦略が有効

東南アジア越境ECで売れやすい商品ジャンル

• 美容・スキンケア用品（美白・自然派が人気）
• 健康食品・サプリメント（信頼性が重要）
• 生活雑貨・キッチン用品（日本的な機能美が支持される）
• アニメ・キャラクターグッズ（タイ・マレーシアで人気）
• ベビー用品・子ども向け教育グッズ

まとめ：狙うべきは「英語が通じ、物流が安定している国」

東南アジア市場は魅力的ですが、全方位的に展開するのは非現実的です。

まずは「英語対応が可能」「物流トラブルが少ない」国を選び、小規模でも確実な成果を得ることが越境EC成功の第一歩です。

その点で、シンガポール・マレーシア・インドネシアは非常にバランスが取れており、「最初に狙うべき3か国」と言えましょう。

私は東南アジア市場での販売戦略・サイト構築に多数携わってまいりました。現地在住者の視点と実務経験を活かし、貴社に最適な越境ECプランをご提案いたします。